Comment gagner de l’argent avec des bornes de recharge pour VE [2023]

Bornes de recharge pour voitures électriques : une opportunité commerciale 

À l’heure actuelle, l’installation de bornes de recharge pour véhicules électriques ne se limite pas à préparer votre site à ce nouveau mode de transport : c’est également une voie toute tracée pour attirer plus de clients et générer plus de profits. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de la manière dont l’ajout de bornes de recharge publiques pour véhicules électriques peut rendre votre entreprise plus rentable et constituer une nouvelle source de revenus. 

Comment faire dépenser plus vos clients avec la recharge de véhicules électriques   

Dans le paysage concurrentiel actuel, les entreprises doivent réfléchir à des moyens créatifs d’attirer les clients tout en faisant augmenter le montant des transactions. Transformer votre site en lieu de recharge pour véhicules électriques est l’un des moyens les plus simples d’y parvenir.  

Augmenter la durée moyenne de chaque interaction client  

Quand les conducteurs de véhicules électriques s’arrêtent pour recharger, il existe une opportunité évidente de vente croisée de produits et services complémentaires : chauffeur en covoiturage qui recharge pendant une pause déjeuner ou entraîneur d’un club sportif qui recharge sa batterie tout en achetant à manger pour son équipe.  

Les conducteurs de véhicules électriques seront plus disposés à venir chez vous et à y passer du temps si vous proposez la recharge de véhicules électriques (rapport en anglais).

Selon le type de charge que vous choisissez, les véhicules électriques peuvent prendre de quelques minutes à quelques heures à se recharger (en fonction de la taille de la batterie). Pour les magasins, les restaurants ou les stations-service, une solution de charge rapide (DC) est un choix idéal qui permet de recharger même les plus grosses batteries de VE en moins d’une heure.  

Cependant, étant donné que la plupart des véhicules électriques arrivant chez vous n’ont pas besoin de se recharger de 0 % à 100 %, une solution de charge standard de niveau 2 (AC) peut également répondre aux besoins de la plupart des conducteurs, leur permettant de gagner environ 40 kilomètres d’autonomie par heure. Dans de nombreux cas, une combinaison de bornes de recharge AC et DC constitue la meilleure solution. 

Quoi qu’il en soit, en offrant à vos clients une expérience de recharge pratique, vous les encouragez également à passer du temps chez vous et à dépenser de l’argent pendant qu’ils attendent.  

Comment attirer les clients avec des bornes de recharge pour véhicules électriques

Le rapport de Ernst & Young révèle que les conducteurs de véhicules électriques ont un niveau d’étude supérieur, et sont plus aisés et plus jeunes (rapport en anglais) que la population moyenne. Avec un niveau de vie plus élevé que les conducteurs de voitures à essence, les clients conduisant des véhicules électriques passeront non seulement plus de temps sur votre site, mais achèteront également des biens et services plus haut de gamme à chaque visite. De plus, ils sont susceptibles de devenir des clients fidèles et réguliers une fois qu’ils sauront que votre entreprise offre ce service précieux. 

Selon l’indice EY Mobility Consumer, en France, 54 % des personnes souhaitant acheter une voiture envisagent de passer à l’électrique (rapport en anglais). Par conséquent, enregistrer maintenant votre site comme point de recharge de véhicules électriques pourrait transformer votre entreprise en destination prisée de recharge. 

Comment améliorer la réputation de votre entreprise avec les bornes de recharge pour véhicules électriques 

Les bornes de recharge pour véhicules électriques inscrivent littéralement votre entreprise sur la carte. Les sites de navigation populaires comme Google Maps ou Waze, et les applications de recharge dédiées telles que PlugShare proposent des cartes interactives qui permettent aux conducteurs de localiser les bornes de recharge publiques à proximité. En disposant de bornes de recharge sur votre site, vous pouvez augmenter la visibilité de votre marque sur ces plateformes et attirer de nouveaux clients.  

De plus, avec des bornes de recharge personnalisées qui affichent les couleurs ou le logo de votre entreprise, vous pouvez considérablement améliorer votre image de marque en faisant savoir à tous ceux qui les voient que votre entreprise s’engage ouvertement en faveur d’un avenir plus durable. 

Les préoccupations environnementales sont de plus en plus importantes (rapport en anglais) pour vos clients. En disposant de bornes de recharge, vous pouvez rendre votre entreprise plus écoresponsable, et même obtenir de prestigieuses certifications de développement durable pour votre site (LEED, GBB, WELL, ISO 14001).

Générer des revenus sur les bornes de recharge pour véhicules électriques 

Attirer de nouveaux clients, les fidéliser et augmenter le temps passé (et l’argent dépensé) chez vous sont tous d’excellents exemples de rentabilité générée par la recharge de véhicules électriques. Mais la manière la plus évidente de doper vos bénéfices réside dans les revenus générés par les bornes elles-mêmes. Selon le modèle économique que vous choisissez, vous pouvez générer des revenus supplémentaires en fixant des tarifs que vos clients ne verront aucun problème à payer.  

Les bornes de recharge pour véhicules électriques sont-elles rentables ? 

Oui, elles peuvent tout à fait être rentables. La recharge des véhicules électriques est un service pour lequel les conducteurs sont prêts à payer, surtout s’il s’agit d’une recharge rapide (rapport en anglais). Bien entendu, sa rentabilité dépend des spécificités de votre situation, de votre emplacement et de votre entreprise. 

Il existe quelques principes de base pour structurer les tarifs de vos bornes de recharge en fonction de ce que vous attendez de votre installation. Vous pouvez également tester différentes stratégies pour trouver celle qui vous convient le mieux. Avec une vue d’ensemble des tarifs et de la consommation d’énergie de vos bornes depuis votre plateforme de gestion des recharges, il suffit de quelques réglages pour bien paramétrer votre installation.  

Gagnez de l’argent en fixant des tarifs pour vos clients et visiteurs  

Avant de commencer à générer des revenus grâce à vos bornes de recharge, il vous faut d’abord déterminer la manière dont vous souhaitez facturer la recharge. En tant que propriétaire d’une borne de recharge, vous pouvez fixer vos propres tarifs de recharge et les adapter à tout moment. Cela peut inclure des frais fixes de début de session ou de connexion, et un tarif variable pour l’électricité utilisée.  

Tarifs de recharge des véhicules électriques fixés selon la consommation d’électricité 

Une pratique courante consiste simplement à facturer le coût de l’électricité utilisée (c’est-à-dire 0,23 €/kWh). Vous avez également la liberté de définir votre marge (par exemple, 0,35 €/kWh). Ainsi, si une voiture s’arrête et doit recharger 25 kWh, le calcul serait :  

25 kWh x 0,50€/kWh = 12,50 €.  

Tarifs de recharge des véhicules électriques fixés selon la durée 

Si vous préférez fixer un tarif en fonction de la durée de la recharge, vous pouvez instaurer un tarif horaire fixe (par exemple, 2,59 €/heure). Donc, si la borne recharge à 7,4 kW et la voiture a besoin de 25 kW pour être rechargée :  

25 kWh / 7,4 kW = environ 3,5 heures.  

De là, il suffit de multiplier la durée de branchement à la borne par le tarif horaire pour obtenir une estimation des revenus générés : 

3,5 heures x 2,59 €/heures = 9,07 € au total 

Tarifs combinés de recharge de véhicules électriques 

Certains sites combinent les deux formes de recharge. Par exemple, 0,42 €/kWh + 0,28 €/heure. Cela permet de réduire le tarif horaire tout en garantissant que les clients ne monopolisent pas une place lorsque leur voiture est complètement rechargée.  

Avertissement : Ces prix peuvent être plus élevés en raison de la crise énergétique actuelle. 

Tarifs pour une recharge rapide de VE 

Il est important de noter que les prix varient en fonction du type de recharge (article en anglais) proposé par vos bornes. La recharge commerciale AC a tendance à être moins chère et peut prendre environ quatre à six heures pour recharger complètement un véhicule, selon le modèle. Les prix de la recharge DC sont généralement plus élevés, car la charge rapide permet aux conducteurs de passer moins de temps branchés à la borne (généralement entre 15 minutes et une heure).  

Les revenus que vous pouvez générer dépendent également de votre type d’emplacement et de la fréquence d’utilisation de vos bornes. Dans les hôtels, par exemple, les clients laissent généralement leur véhicule stationné pour huit à 12 heures la nuit, quand ils dorment. Dans ce scénario, les bornes de recharge AC seraient l’investissement idéal. 

En revanche, dans les aires de repos ou les stations-service, les clients se garent généralement pour 15 à 30 minutes, le temps de prendre un café ou quelque chose à manger. Dans ce scénario, les bornes DC seraient plus adaptées, avec un temps d’utilisation suffisamment rapide pour permettre à tous vos clients de recharger rapidement et de reprendre la route.  

Aperçu des revenus générés par les bornes de recharge de VE 

Pour vous donner une idée approximative des revenus mensuels que vous pouvez générer en proposant la recharge de véhicules électriques, voici un aperçu de scénarios courants et des revenus estimés pour différents scénarios de recharge. 

Vous pouvez également fixer des tarifs différents par groupe de clients. Vous pouvez, par exemple, utiliser une approche par couches où certains utilisateurs paient moins que d’autres (c.-à-d. appliquer une remise sur la recharge de VE pour récompenser des clients fidèles). Si cela vous intéresse, vous pouvez consulter nos solutions de recharge pour les entreprises. 

La recharge des véhicules électriques pour développer votre activité 

Qu’il s’agisse d’opportunités de vente croisée ou de générer des revenus indépendants, la recharge des véhicules électriques est un excellent moyen de générer de nouvelles affaires, et ce phénomène ne fera que s’accentuer.

 
Si vous envisagez d’installer des bornes de recharge de VE dans votre entreprise, nos dernières solutions commerciales de recharge de VE offrent des moyens simples d’utiliser leur monétisation et vous permettent de garder un contrôle total grâce à leurs fonctionnalités de recharge connectées et intelligentes.