Comment faire des bénéfices avec les bornes de recharge pour VE

Opportunité commerciale de bornes de recharge pour voitures électriques

L’installation de bornes de recharge pour véhicules électriques aujourd’hui ne se limite pas à préparer votre emplacement à ce changement de transport : c’est également une voie claire pour attirer plus de clients et générer plus de profits. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de la manière dont l’ajout de bornes de recharge publiques pour véhicules électriques peut rendre votre entreprise existante plus rentable et devenir une source de revenus à elle seule.

Comment augmenter les dépenses des clients grâce à la recharge des véhicules électriques

Dans le paysage concurrentiel actuel, les entreprises doivent réfléchir à des moyens créatifs pour attirer les clients tout en augmentant la valeur de chaque transaction. Transformer votre emplacement en destination de recharge pour véhicules électriques est l’un des moyens les plus simples d’y parvenir.

Augmenter la durée moyenne de chaque interaction client

Une fois que les conducteurs de véhicules électriques s’arrêtent pour recharger, il existe une opportunité évidente de vente croisée de produits et services complémentaires. Qu’il s’agisse d’un chauffeur de covoiturage qui recharge pendant une pause déjeuner ou d’un entraîneur de ligue qui recharge sa batterie tout en achetant des collations pour l’équipe.

Les conducteurs de véhicules électriques seront plus disposés à vous rendre visite et à passer du temps chez vous si vous proposez la recharge des véhicules électriques.

Selon le type de chargeur que vous choisissez, le chargement des véhicules électriques peut prendre de quelques minutes à quelques heures (selon la taille de la batterie). Pour les magasins, les restaurants ou les stations-service, une solution de recharge rapide (DC) est un choix idéal, permettant de charger même les plus grosses batteries de VE en moins d'une heure.

Cependant, étant donné que la plupart des véhicules électriques arrivant chez vous ne cherchent pas à se recharger entre 0 et 100 %, une solution de recharge standard de niveau 2 (AC) peut également répondre aux besoins de la plupart des conducteurs, leur permettant d'ajouter environ 40 kilomètres  d'autonomie par heure. Dans de nombreux cas, une combinaison de bornes de recharge AC et DC constitue la meilleure solution.

Quoi qu’il en soit, en offrant à vos clients une expérience de recharge pratique, vous les encouragez également à consacrer du temps et de l’argent chez vous pendant qu’ils attendent.

Comment attirer les clients avec les bornes de recharge pour véhicules électriques

Notre recherche, en partenariat avec Ipsos, a révélé que les conducteurs de véhicules électriques sont plus instruits, plus riches et plus jeunes que la population moyenne. Avec un revenu disponible plus élevé que les conducteurs de voitures à essence, vos clients conducteurs de véhicules électriques passeront non seulement plus de temps sur votre site, mais achèteront également des biens et services haut de gamme à chaque visite. De plus, ces chauffeurs sont susceptibles de devenir des clients fidèles et réguliers une fois qu'ils sauront que votre entreprise offre ce service précieux.

Selon l'indice EY Mobility Consumer, 52 % des acheteurs de voitures envisagent un véhicule électrique pour leur prochain achat. Par conséquent, le fait de verrouiller votre emplacement maintenant comme l’un des endroits proposant la recharge des véhicules électriques pourrait transformer votre entreprise en une destination de recharge des véhicules électriques souvent fréquentée.

Comment améliorer la réputation de votre entreprise avec les bornes de recharge pour véhicules électriques

Les bornes de recharge pour véhicules électriques mettent également votre entreprise sur la carte, littéralement. Les sites de navigation populaires comme Google Maps ou Waze, et les applications de recharge dédiées telles que PlugShare proposent des cartes interactives qui permettent aux conducteurs de localiser les bornes de recharge publiques à proximité. En disposant de bornes de recharge sur votre site, vous pouvez augmenter la visibilité de votre marque sur ces plateformes et attirer de nouveaux clients.

De plus, avec des bornes de recharge personnalisées qui affichent les couleurs ou le logo de votre marque, vous pouvez considérablement améliorer l'image de votre entreprise en faisant savoir à tous ceux qui les voient que votre organisation s'engage ouvertement en faveur d'un avenir plus durable.

Les préoccupations environnementales sont de plus en plus une priorité pour vos clients. En disposant de bornes de recharge sur votre propriété, vous pouvez établir votre entreprise en tant qu'organisation soucieuse de l'environnement et même obtenir de prestigieuses certifications de durabilité pour votre emplacement (LEED, GBB, WELL).

Générer des revenus sur les bornes de recharge pour véhicules électriques

Attirer de nouveaux clients, les fidéliser votre marque et augmenter le temps (et l’argent) passé sur votre site sont tous d’excellents exemples de la façon dont la recharge des véhicules électriques peut générer de la rentabilité. Mais la manière la plus évidente dont la recharge des véhicules électriques peut augmenter les bénéfices réside dans les revenus générés par les stations elles-mêmes. Selon le modèle économique que vous choisissez, vous pouvez générer des revenus supplémentaires en fixant des frais, et vos clients seront plus qu'heureux de les payer.

Les bornes de recharge pour véhicules électriques sont-elles rentables ?

Oui, ils peuvent certainement être rentables. La recharge des véhicules électriques est un service pour lequel les conducteurs sont prêts à payer, surtout s’il s’agit d’une recharge rapide. Bien entendu, la rentabilité dépend des spécificités de votre situation, de votre emplacement et de votre entreprise.

Il existe plusieurs façons principales de structurer les prix de vos bornes de recharge. Vous pouvez également tester différentes stratégies pour trouver celle qui vous convient le mieux. En ayant une vue d’ensemble des tarifs et de la consommation d’énergie de vos bornes via votre plateforme de gestion de recharge, apporter des ajustements à votre configuration est aussi simple que de mettre à jour quelques paramètres.

Gagnez de l'argent en fixant des frais pour vos clients et visiteurs

Avant de pouvoir commencer à générer des revenus grâce à vos bornes de recharge, la première chose que vous devez comprendre est la manière dont vous souhaitez facturer la recharge. En tant que propriétaire d'une borne de recharge, vous pouvez fixer vos propres frais de recharge et les adapter à tout moment. Cela peut inclure des frais fixes de début de session ou de connexion et un tarif variable pour l’énergie utilisée.

Frais de recharge des véhicules électriques basés sur la consommation d'énergie

Une pratique courante consiste simplement à facturer le coût de l’énergie utilisée (c’est-à-dire 0,14 €/kWh). Vous avez également la liberté de définir votre propre majoration (c'est-à-dire 0,32 €/kWh). Ainsi, si une voiture s’arrête et doit recharger 25 kWh, ce serait :

25 kWh x 0,46 €/kWh = 11,5 €.

Frais de recharge combinés pour véhicules électriques

Certains sites combinent les deux formes de recharge. Par exemple 0,41 €/kWh + 0,28 €/heure. Cela permet de réduire leur taux horaire tout en garantissant que les clients ne « campent » pas sur une place lorsque leur voiture est complètement rechargée.

Avertissement : Ces prix peuvent être plus élevés en raison de la crise énergétique actuelle.

Frais pour une recharge rapide

Il est important de noter que les consommateurs s’attendent à des prix de l’énergie différents selon le type de recharge proposé par vos bornes. La recharge commerciale sur secteur a tendance à être moins chère et peut prendre environ quatre à six heures pour recharger complètement un véhicule, selon le modèle. Les prix de la recharge DC sont généralement plus élevés, car la recharge rapide permet aux conducteurs de passer moins de temps branché (généralement entre 15 minutes et une heure).

Le montant des revenus que vous pouvez gagner dépend également de votre type d'emplacement et de la fréquence d'utilisation de vos stations. Dans les hôtels, par exemple, les clients se garent généralement pendant huit à 12 heures la nuit pendant leur sommeil. Dans ce scénario, les bornes de recharge AC seraient l’investissement idéal.

En revanche, dans les aires de repos ou les stations-service, les clients se garent généralement pendant 15 à 30 minutes tout en prenant une collation ou un café. Dans ce scénario, les bornes de recharge rapide DC seraient plus adaptées, avec un délai d’exécution suffisamment rapide pour permettre à tous vos clients de recharger rapidement et de reprendre la route.

Aperçu des revenus des bornes de recharge pour véhicules électriques

Pour vous donner une idée approximative du revenu mensuel que vous pouvez gagner en proposant la recharge des véhicules électriques, voici un aperçu de certains scénarios courants et des revenus estimés de différents scénarios de recharge.

Si vous souhaitez avoir une idée des revenus que vous pouvez générer sur votre site, téléchargez notre calculateur gratuit de revenus de recharge de véhicules électriques (aucun e-mail requis).

La recharge des véhicules électriques pour développer votre entreprise

Qu’il s’agisse d’opportunités de vente croisée ou de génération de revenus propres, la recharge des véhicules électriques est un excellent moyen de générer de nouvelles affaires, et elle ne fera que croître.

Si vous envisagez d'installer des chargeurs de VE dans votre entreprise, nos dernières solutions de recharge de VE commerciales offrent des moyens simples d'augmenter la monétisation et vous permettent de garder un contrôle total grâce à ses fonctionnalités de recharge connectées et intelligentes.